Este es un tema que, los que
hemos sido niños en España en los años 80 veíamos con más de una marca. Aún
recuerdo cuando los Levi's eran un artículo de lujo (sobre todo los etiqueta
roja, que eran algo especial), y cualquiera que hiciera un viaje a EEUU,
compraba varios de estos pantalones, para sí mismo, y, por supuesto, para
familiares y amigos. También recuerdo a mi abuela haciendo viajes cada cierto
tiempo a París para comprar determinadas cremas, que, aquí en España no encontraba,
o que las había a precios absolutamente prohibitivos, y al fin de semana en la
capital de Francia, añadía unas cuantas compras. Esto es algo que, todos hemos
vivido de una manera o de otra, con algunas marcas o algunos productos. Otro
ejemplo que se me ocurre es como, a finales de los 90, cuando estaba estudiando
la carrera en ICADE, a todas las chicas les encantaba llevar camisetas Petit
Bateau, que no se vendían entonces en España (esta es una marca francesa de
ropa de niños).
Las marcas de lujo en China se
enfrentan a dos problemas principales:
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Imitaciones: los chinos no son los que mejor falsifican, ni mucho menos, pero
son los que lo hacen en mayores
volúmenes en el mundo.
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Reventas: no son pocas las tiendas que, por encargo, adquieren algún producto
de determinadas marcas, en otros países
en los que resulta más barato, para luego venderlo
en China, a un precio más bajo que el oficial.
Insisto, el tema de los reventas
en moda o en cosmética, y también en otros productos, es un auténtico
clasicazo. Chanel, ha decidido poner fin a este problema en el que es uno de
los principales mercados de productos de lujo del mundo, China. Y, para ello,
ha decidido bajar el precio de algunos de sus productos más demandados en este
mercado un 20%. De este forma, espera que aquellos consumidores chinos que se
planteaban acudir a la reventa, vayan a las tiendas de Chanel y consuman allí.
La idea parece estar funcionando,
y son muchos los clientes que se están acercando a las tiendas a comprar. Tanto
es así, que, el propio LVMH se está planteando llevar a cabo acciones
parecidas. Buena idea de Chanel, ejemplo de marca que ha logrado un
posicionamiento como pocas.
