García Carrión, a tope

García Carrión es una de las empresas de alimentación más importantes de España, aunque, para algunos, es una gran desconocida. ¿Por qué? Porque García Carrión trabaja sus marcas, como lo pueden ser Don Simón, Jaume Serra o Señorío de los Llanos. La verdad es que las trabaja muy bien, no en vano, Jaume Serra es el cava más vendido en España, y es que, han sabido manejar muy bien sus estrategias de marketing de cada marca, junto con la de García Carrión como grupo.

Los planes a futuro de esta empresa son enormemente ambiciosos. Lo que tiene planteado es duplicar su tamaño en apenas 5 años. Hay que tener en cuenta que estamos hablando de la primera bodega de Europa y la quinta del mundo. El objetivo en 2020 es facturar la friolera de 1.500 millones de euros. Por lo pronto, esperan cerrar 2015 con una facturación de 950 millones de euros. ¿De dónde sacar esas cifras? Si bien el mercado español es muy relevante, y hay perspectivas muy buenas para España entre 2015 y 2020, la mayor parte de este crecimiento habrá de venir vía exportaciones.

El principal mercado para sus exportaciones seguirá siendo México, si bien, Reino Unido, Alemania, EEUU, países escandinavos y China serán también de gran importancia para esta empresa. ¿Por qué vende tanto y tan bien García Carrión? Hay dos motivos principales:

                * Excelente distribución: sus productos se localizan en los principales puntos de venta en cada uno de los países en los que opera.

                * Calidad - precio: sus productos son para todos los días, ofreciendo un producto más que aceptable, a un precio decente y presentable.

¿Logrará García Carrión este crecimiento? Desde luego, no es fácil, aunque potencial tiene, con unas marcas muy bien gestionadas, y unos productos más que interesantes. Desde estas líneas les deseamos lo mejor, y que García Carrión siga siendo un referente en el mercado mundial del vino.

Chanel se enfrenta a los reventas

Este es un tema que, los que hemos sido niños en España en los años 80 veíamos con más de una marca. Aún recuerdo cuando los Levi's eran un artículo de lujo (sobre todo los etiqueta roja, que eran algo especial), y cualquiera que hiciera un viaje a EEUU, compraba varios de estos pantalones, para sí mismo, y, por supuesto, para familiares y amigos. También recuerdo a mi abuela haciendo viajes cada cierto tiempo a París para comprar determinadas cremas, que, aquí en España no encontraba, o que las había a precios absolutamente prohibitivos, y al fin de semana en la capital de Francia, añadía unas cuantas compras. Esto es algo que, todos hemos vivido de una manera o de otra, con algunas marcas o algunos productos. Otro ejemplo que se me ocurre es como, a finales de los 90, cuando estaba estudiando la carrera en ICADE, a todas las chicas les encantaba llevar camisetas Petit Bateau, que no se vendían entonces en España (esta es una marca francesa de ropa de niños).

Las marcas de lujo en China se enfrentan a dos problemas principales:

              

             * Imitaciones: los chinos no son los que mejor falsifican, ni mucho menos, pero son los que lo hacen en mayores volúmenes en el mundo.

               * Reventas: no son pocas las tiendas que, por encargo, adquieren algún producto de determinadas marcas, en otros países en los que resulta más barato, para luego venderlo en China, a un precio más bajo que el oficial.

Insisto, el tema de los reventas en moda o en cosmética, y también en otros productos, es un auténtico clasicazo. Chanel, ha decidido poner fin a este problema en el que es uno de los principales mercados de productos de lujo del mundo, China. Y, para ello, ha decidido bajar el precio de algunos de sus productos más demandados en este mercado un 20%. De este forma, espera que aquellos consumidores chinos que se planteaban acudir a la reventa, vayan a las tiendas de Chanel y consuman allí.

La idea parece estar funcionando, y son muchos los clientes que se están acercando a las tiendas a comprar. Tanto es así, que, el propio LVMH se está planteando llevar a cabo acciones parecidas. Buena idea de Chanel, ejemplo de marca que ha logrado un posicionamiento como pocas.

¿Supone Banco Madrid un riesgo para el sistema financiero español?

En primer lugar, daré una respuesta directa a esta pregunta, NO. Banco Madrid y su situación, no suponen un riesgo para el sistema financiero español, al menos en mi modesta opinión. Ahora que ha quedado respondida esta pregunta, que no han dejado de hacerme en lo que llevamos de semana, pasemos a un breve análisis. Lo de Banco Madrid, la verdad es que es algo muy desafortunado. Para los que somos, vivimos y trabajamos en Madrid, no nos viene nada bien, ya teníamos suficiente con Bankia, y lo que quedara de Caja Madrid, como para hacer más leña del árbol caído, al menos en lo que se refiere a entidades bancarias con Madrid en su logo, o nombre... Ahora le ha llegado el turno a Banco de Madrid. ¿Se parece en algo lo sucedido en las otras maravillosas y deseadas cajas de ahorro, y lo que, parece, ha pasado en Banco Madrid? No, para nada.

Las cajas de ahorros intervenidas, fueron intervenidas porque su situación financiera era más que delicada, por decirlo finamente, y no meter el dedo en la llaga. Banco Madrid ha sido intervenido ya que, tanto la Fed como el Banco de España, como las propias autoridades andorranas, creen que este banco ha cometido acciones relacionadas con el lavado de dinero, y eso, es algo grave, aunque, hay que reconocer, que desde el punto de vista financiero, el banco parece estar como una patena. Sólo por este motivo, el sistema financiero español no tiene de qué preocuparse, Banco Madrid no tiene problemas ni de liquidez ni de solvencia, los tiene, si lo tiene, en lo que se refiere a la legalidad de algunas de sus operaciones.

A esto, hay que añadir que Banco Madrid es de lo más parecido a un banco boutique. Lo cierto es que hay otros en España, cuyo nombre no voy a mencionar en este post para que nadie se alarme, ya que me consta que son bancos de intachable trayectoria, y fantástica gestión. El tamaño que tiene Banco Madrid es demasiado pequeño para que lo sucedido en él pueda asustar o generar desconfianza en el sistema financiero español, sobre todo porque pertenece, en su totalidad, a un banco andorrano, que es de donde parte el problema. 

¿Lo más urgente en este caso? Hay que asegurar el acceso a sus cuentas de aquellos clientes que hicieron las cosas con arreglo a la ley, que los hay, y muchísimos, seguro, y que El Banco de España le encuentre una solución a este tema antes de Semana Santa, bien sea a través de una venta a otro banco, bien sea a través de una limpia total... Algo que me dice que la primera, será la opción elegida... 

Ryanair planea cruzar el charco

Lo llevan diciendo tantos años que no recuerdo cuando no lo hacían. El Consejo de Administración de Ryanair, ha aprobado un plan estratégico, según el cual, en 4 o 5 años, es decir, en 2019 o 2020, estarán ofreciendo vuelos entre Europa y América, lógicamente, a precios de bajo coste. Lo último que ha dicho Michael O'Leary, tan conocido como la propia Ryanair, es que van a ofrecer estos vuelos a 10 libras esterlinas, es decir, unos 15€. ¿Serán capaces de hacerlo? Personalmente, tengo mis dudas. Ryanair es ya la aerolínea de bajo coste más importante de Europa en número de pasajeros (el último año llevaron a 84 millones de personas por todo el continente). Lo que me hace dudar no es ni las ganas, ni la capacidad de la empresa, es la dura realidad. Ya existe una aerolínea de bajo coste, Norwegian Airlines que está ofreciendo viajes entre Europa y EEUU, y lo hace a precios mucho más elevados que los anunciados por el CEO de Ryanair. El precio de un billete entre Londres y Nueva York de Norwegian Airlines está en las 149 libras esterlinas (que ya es una verdadera ganga), que es más de 10 veces más que lo que dice pretender cobrar Ryanair.

¿Por qué podrá Ryanair cobrar sólo 10 libras por algo que cuesta 150? Insisto, tengo mis dudas que ese precio de 15€ no sea para sólo para algunos asientos, aunque habrá que verlo. Aún si venden a 150 libras, desde luego, tienen mercado. No son pocos los que preferirán pagar menos, seguramente ir menos cómodos, y volar más barato entre Londres y Nueva York, una de las rutas más rentables y con mayor número de pasajeros en el mundo.

La pregunta es ¿qué harán las grandes aerolíneas? ¿Se quedarán quietas? Algo me dicen que pelearán con todas. Es cierto que han dejado a Ryanair hacerse con el mercado low cost (y que Ryanair ha luchado con todo), pero cuando estos low cost irlandeses viajen entre Londres y Nueva York, lucharán con uñas y dientes por aquello que consideran les pertenece... Habrá que ver cómo está el mercado de aviación a finales de esta década.

                                           

Quiero trabajar en Mercadona

No sé cuantas veces he oído gente, conocida y desconocida, decir "quiero trabajar en Mercadona". Lo cierto es que la distribución de alimentos puede ser un negocio con poco glamour, pero, a tenor de las cifras publicadas por Mercadona, parece que, en este empresa, saben cómo motivar a los empleados. Todos trabajamos por ese extra que no se paga con dinero. Ese plus que supone estar motivado y tener ganas, ir contento a trabajar (yo vengo feliz a Constanza Business & Protocol School cada día), y poder aportar algo más que haga que tu trabajo sea diferencial. Eso sí, si a todo este intangible sumamos un plan de objetivos, la motivación es del todo completa. Mercadona repartió, en el año 2014, nada más y nada menos que 263 millones de euros en concepto de primas por consecución de objetivos, entre sus empleados.

Juan Roig, Presidente de Mercadona lo tiene claro, y no puedo estar más de acuerdo con él, muchas veces sale mejor tener menos empleados, pero buenos de verdad y bien pagados, que más empleados, más mediocres y peor pagados. Los empleados mediocres no aportan nada a nadie, así que, insisto, no puedo estar más de acuerdo, siempre y cuando, claro está, la cuenta de resultados permita llevar a cabo esta política, como es el caso de Mercadona, y ahí está la empresa, funcionando como un reloj.

¿Podrá seguir manteniendo Mercadona esta estrategia de RRHH? Si es capaz de mantener precios bajos, como pretende seguir haciendo, y el precio sigue siendo uno de los drivers principales de compra para las familias españolas, sin duda alguna podrá. Recordemos que en España se ha producido un cambio muy fuerte en las tendencias de consumo de este tipo de alimentos, tirando hacia la marca blanca, como nunca antes había sucedido, y en marca blanca Mercadona es, sin ningún atisbo de duda, el mejor, el número 1 indiscutible del mercado español.

Cortefiel mueve ficha

No nos engañemos, cuando a cualquiera nos preguntan por una empresa española, decimos Inditex, y si además, hablamos de empresas textiles, como mucho, añadimos Mango o Adolfo Domínguez. Lo cierto es que nos solemos olvidar de Cortefiel, uno de los fuertes en nuestro país, y, la verdad es que España es una potencia mundial en este sector con empresas como Inditex, Cortefiel, Adolfo Domínguez, Scalpers, Solera o Mango... Cortefiel, buscando crecer fuera, acaba de fichar a Ramón Gago, quien trabajara durante 25 años en Inditex, como Director de las enseñas Cortefiel y Pedro del Hierro, pensando, precisamente en su crecimiento internacional.

¿Qué planes tiene Cortefiel? Está claro que crecer fuera de España lleva como punto estrella en el plan estratégico desde hace años, aunque, quizá lo que muchos no sepan es que estamos hablando de una empresa con más de 9.000 empleados, más de 2.000 tiendas, y está presente en más de 70 países. ¿Qué está haciendo especialmente bien Cortefiel como grupo? En mi modesta opinión, manejan muy bien el pricing y las promociones, de hecho, creo que bastante mejor que sus competidores de Arteixo, ya que, a estos precios y promociones interesantes, unen que trabajan muy bien su base de datos, y su tarjeta de fidelización. Les falta aún la imagen de marca que tiene Zara, sin duda, y también les falta una línea de ropa para niños, algo que, no sólo generaría más ventas por esta línea de ropa, si no, que más que probablemente, atraería a sus tiendas público femenino que, seguramente, "picaría" algo para ellas.

Teniendo en cuenta que Ramón Gago viene de Dirección de Operaciones y Producto, seguro que aporta algo nuevo a las marcas Cortefiel y Pedro del Hierro en cuanto a formas de producto, generación de ahorros e incrementos de margen, y, quizá también, líneas de producto nuevas, veamos qué aporta. Desde luego, esto se pone muy interesante.

Primark se marca un puntazo en España

Me encanta Primark. La primera vez que fui a ver una de sus tiendas fue en el año 2007, en el centro comercial Plenilunio. Me lo enseñó mi entonces compañero de trabajo Rafa, cuando ambos trabajamos  en un distribuidor de electrodomésticos. Recuerdo que me dijo "te quiero enseñar un modelo de negocio que va arrasar en España, esta gente va a hacer mucho daño a Inditex". Personalmente, pensé que se estaba pasando, pero, cuando entré en la tienda, comprendí perfectamente lo que mi amigo me estaba comentando. Me pareció una pasada. Tengo más de un amigo que cuando va a salir de fiesta se compra la camisa, el jersey y la americana en Primark, y, como dicen ellos "que sea lo que Dios quiera", si luego hay que tirar la ropa, la tiran, y para la siguiente fiesta, vuelven a Primark.

Sólo lefties puede competir en precio con Primark, aunque, hay que reconocer que el modelo de los irlandeses es una verdadera pasada, y han logrado llegar a todo tipo de público, tanto en sexo, como en edad y en condición socioeconómica (o casi). Primark sabe bien lo que se hace, y España es un mercado que le va como anillo al dedo. A los españoles nos encanta salir de compras (no compramos tanto textil como los italianos, pero le dedicamos una buena parte de nuestro presupuesto, sobre todo las madres), y nuestro bolsillo ha estado un tanto delicado los últimos seis años, justo cuando entró Primark con todo en nuestro mercado y en nuestras vidas.

Ahora se prepara para la tienda más grande, glamurosa y guay de Primark en el mundo, una especia de "Primarkland" en la Gran Vía de Madrid, ¡dónde si no! La tienda estará ubicada en la Gran Vía, 32, precisamente en un edificio, casualidades de la vida, propiedad de Pontegadea, vehículo de inversión en inmuebles, de Amancio Ortega, rey mundial del textil. Hay que recordar que este edificio se diseñó en la década de los años 20 del siglo pasado, precisamente, para unos grandes almacenes, los Madrid - París. La reforma que se está realizando en el edificio, según sus responsables, buscará recuperar el espacio original como zona comercial, quedando la tienda emblema de Primark en un espacio de 15.000 metros cuadrados, lo que supondrá una inversión de entre 25 y 30 millones de euros.

La tienda se abrirá a finales de 2015, justo para la campaña de Navidad, en un lugar absolutamente emblemático, y en la que será, seguro, la mejor campaña de Navidad en España desde el año 2007 (será aún mejor que la del año pasado, que nadie lo dude). Seguro que este proyecto tiene mucho pero que mucho éxito, ya queda menos para verlo.

Genérico frente a Marca

Las marcas llevan años pasándolo muy mal en España, y la verdad es que esto está llegando a todos los sectores; en alimentación, la cosa está muy pero que muy difícil para las conocidas como "marcas de toda la vida", porque el componente precio es clave desde que en septiembre 2008, la palabra "crisis" entrase a formar parte de nuestras vidas, y ya no se fuese... De hecho, para que se vaya del todo, aún quedan, en mi modesta opinión, casi dos años, así que, paciencia. En cosmética, las marcas tradicionales están sufriendo lo suyo, y en textil, algo más de lo mismo, aunque hay low - cost decente desde hace tiempo en España... 

Lo que sucede es que, el formato de marca blanca también está muy presente en la industria farmacéutica, y hay que reconocer que España, en genéricos, es una potencia mundial. España tiene empresas que fabrican medicamentos clásicos, como el ibuprofeno o el paracetamol, a precios mucho mejores que los tradicionales "Espidifen" o ""Gelocatil". A esto hay que añadir que la Administración Pública española ha decidido, hace ya cuatro años, reducir el coste sanitario recetando medicamentos genéricos, frente a las marcas tradicionales. ¿Resultado? Los diez mayores productores de medicamentos genéricos en España han incrementado sus ventas un 74% en los últimos cinco años en España, mientras que los laboratorios "de marca", tradicionalmente con mayores ingresos, han visto como sus ventas caían un 26%.

¿Qué perspectivas tiene el sector en España? Todo indica que esta tendencia al alza de los medicamentos genéricos frente a los de marca seguirá, ya que, el Sistema Público de Salud, seguirá apostando por los medicamentos más baratos, tratando de mantener el gasto sanitario bajo control, a través del gasto farmacéutico. A esto hay que añadir que el consumidor español se está acostumbrando al medicamento genérico, sobre todo en los productos más cotidianos, excepto en el caso de la aspirina, marca que parece aguantar cualquier envite, y ejemplo de creación de marca como hay pocos en el mundo.